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华为海外攻城略地、披荆斩棘的进程深刻地打着任正非的烙印。军人出身的任正非在公司理念上总是提到“奋斗”二字，且总是具有强烈的危机感。“华为的冬天来临了吗？”任正非喜欢用这样一句话提醒华为，并反复强调“活下去”和“出路”问题。因此华为的国际化，处处体现着一种拼搏到底的进攻劲头。“华为富于侵略性，客户经常被问及，你们现在的供应商提供什么产品？我们的价格可以便宜30%！”著名咨询机构Heavy Reading对华为如是评价。
走出去，活下去
任正非具有战略意识，经常和员工讲毛泽东、邓小平，谈论三大战役、抗美援朝，也常常跳出经济领域看国际大势。1995年，任正非意识到依靠区域市场生存的电信设备商无法立足于未来市场，所有的电信设备商都必须是国际标准化的。
“我们的队伍太年轻，而且又生长在我们顺利发展的时期，抗风险意识与驾驭危机的能力都较弱，经不起打击，不趁着短暂的领先，尽快抢占一些市场，加大投入来巩固和延长我们的先进，否则一点点领先的优势都会稍纵即逝，不努力，就会徒伤悲。我们应在该出击时就出击，现在还不十分危险，若3至5年之内建立不起国际化的队伍，那么中国市场一旦饱和，我们将坐以待毙！”任正非说。于是，他对当时的华为下达了命令：走出去，活下去！1996年，华为开始了国际化布局。
再被拒之门外，就从楼上跳下去 西部网安
任正非制定的华为国际化战略，体现了中国革命的精髓：农村包围城市，星星之火，可以燎原。电信发展较薄弱的俄罗斯成为华为集中优势兵力攻取的战略要地。
1997年，俄罗斯经济低迷，NEC、西门子、阿尔卡特等国际巨头从俄罗斯市场上作鸟兽散，华为认为自己登上舞台的机会来临。然而，此时的俄罗斯电信市场几乎冰冻，现任华为独联体地区部总裁的李杰在当时被委任开拓俄罗斯市场，他说：“当时唯一可以做的就是等待。” 到了1999年，一切还是没有转机。在当年的日内瓦世界电信大会上，任正非毫不留情地对李杰说：“如果有一天俄罗斯市场复苏了，而华为却被挡在了门外，你就从这个楼上跳下去吧。”
于是李杰开始紧锣密鼓地组织营销队伍，不放弃每一个拜访运营商管理层的机会，终于闯出了柳暗花明的天地。2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离320G的从圣彼德堡到莫斯科国家光传输干线（DWDM系统）的订单。2003年在独联体国家的销售额一举超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。
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破冰欧美市场
在攻向欧美市场这块艰难的战略高地时，任正非一开始也采取了高歌猛进的强势态度。2001年，任正非任命具有丰富销售经验的常峥为北美市场的负责人，选择数据通信产品这个新兴的市场作为自己的主攻目标，并采取了攻击性的市场策略。当时的华为曾经刊登了一个张扬的广告，上面是华为的产品，广告词是“他们唯一的不同是价格”，而后面的背景是旧金山金门大桥，这也是思科公司的标志。很快，打击来临。2002年6月，在美国亚特兰大的SuperComm商展会上，当思科CEO钱伯斯吃惊地“考察”完华为的展台之后，一个全面打压华为的计划出笼了。2003年1月，思科以华为侵犯其知识产权为名提出起诉。
官司以和解收场，但任正非敏锐地意识到这样不行！他转变了战略思路，在2003年3月与美国3Com公司达成协议成立合资公司，合资公司能够在国际市场上为3Com全球接近5万家渠道商提供有价格竞争力的OEM产品。目前，华为已经与3Com、西门子、NEC、松下、TI、英特尔、摩托罗拉、朗讯、SUN、IBM等多家公司开展多方面的研发和市场合作。任正非也表示，华为的国际化要一步一步完成，要靠与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动。
任正非的策略又一次取得成效，2004年，从荷兰移动电话运营商Telfort拿下的大单价值2亿—4亿欧元，2005年，华为挤进英国电信21世纪网络供货商短名单，同年，与全球最大的移动通信运营商英国沃达丰正式签署全球采购框架协议，参与沃达丰的移动网络建设。正当人们为华为登上国际舞台欢欣鼓舞时，任正非却依然强调：“任何时候都不能因为华为的发展壮大而丢掉了我们的根本——艰苦奋斗。” 你复制的文字来自西部网安
——任正非2006年8月在华为内刊上发表文章《天道酬勤》，强调在人们普遍认为华为发展壮大时仍旧不能放弃艰苦奋斗。”
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华为：真正的国际级选手
2005年，走过了近十年国际化长路的华为，终于真正晋级国际级选手。突破50亿美元的海外销售占当年82亿美元销售总额的58%，海外销售一年间增长了108%。海外收入首次超过国内收入的华为，成为中国海外收入最高的通信企业，也成为中国企业国际化的标杆。
2005年11月21日，华为与全球最大的移动通信运营商英国沃达丰（Vodafone）正式签署全球采购框架协议，华为将参与沃达丰的移动网络建设。中国通信设备商第一次迈进了全球电信业顶级富豪俱乐部的门槛。
华为已经攻入全球100多个国家的市场，与国际通信巨头的差距正不断缩小，并成为最让跨国公司大佬们头疼和担心的中国企业之一。 网安官方站
刚到莫斯科，我们就马不停蹄把俄罗斯的每一个地区都跑了一遍，竞争对手滑雪、和家人团聚的时间我们都用来攻取阵地。但是，1998年我们一无所获。1999年还是一无所获。但我们坚持了下来，并告诉大家，华为还在。 西部网安
——华为独联体地区部总裁李杰（１９９８年就奔赴莫斯科开拓市场，经过努力于２００１年与俄罗斯签下上千万美元合同。） 网安官方站
当时我们有一些沙特的客户，我们请他们到中国来，他们到中国来时换了差一点的衣服。过来以后一到深圳发现街上不对头，说不行，我先得买衣服，把衣服买了以后再和我们见面。他发现中国和他们想象的完全不一样。
——华为集团公司高级副总裁徐直军（从１９９６年起负责开拓华为国际市场）
２００６年，华为并购港湾，使之可以更加专心地与国外厂商较量。 西部网安
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