一位30岁软件工程硕士的困惑

　点评：邓旭是一个胸怀远大抱负的人──虽然不能再做科学家之梦了，但他仍然没有放弃做一番大事的想法。他在一点也不了解北京的情况下，毅然决然的辞掉工作来北京闯荡，实在有些冒险的成分。不过，这种冒险精神还是值得我们学习，因为不敢冒险就不会有更大的收获。

　三、闯荡北京

　周：1997年你因为不甘心在那个小厂呆着，就一个人单枪匹马的跑到北京来了？
　邓：是的。
　周：来北京的目的是什么？
　邓：就是觉得北京、上海这些城市能实现我的一个梦想。最起码，我的生活应该是充满激情的，而不是每天昏昏沉沉地混日子。

　点评：不甘平庸与寂寞，追求奋斗与成功，这也许是许多成功人士共同的特点。一个人，只要去追求，去努力，就一定会有收获。如果邓旭继续在冶炼厂当工段长，生活也许会过得不错，但那种按部就班的生活，只能让邓旭这种性格的人感到压抑，甚至是痛苦！

　周：当时你在北京这边有没有亲戚朋友或者同学？
　邓：有同学。
　周：当时想找工作，还是想上学？
　邓：找工作。
　周：找到工作了吗？
　邓：当时，我很快就找到了一个工作。那是一个小公司，我要做的就是推销一种小钩子。

　点评：放下架子，舍掉面子，为了在北京生存，跑遍全城推销小商品，邓旭实在勇气可嘉。我在温哥华遇到过一个很年轻的留学生，她给我讲了她的故事。那年的圣诞节，所有的商店都关门了，而她却一点东西都没吃，在自己的房间里饿了三天。我问她：“你为什么不到附近的住家要一些吃的呢？”她说：“我英语不好，而且也不好意思，所以就只能等到商店开门了。到第三天的时候，我都有点饿晕了。”其实，加拿大人非常善良，随便碰到一个遇到困难的人，加拿大人都会非常乐意提供帮助。而这个留学生考虑到面子问题，换来了自己的饥肠辘辘。而相比那种放不开架子和面子的想法，邓旭的选择令我动容，令我尊敬。

　周：具体怎么推销？
　邓：我觉得我在这方面的能力还是挺强的。我当时带着一帮小兄弟，其实这帮小兄弟实际上也是我的师傅。我就和这帮小兄弟们在大街上转，见到一个商店、银行、店铺就进去，向他们推销，介绍产品的特点。我和他们走了几家以后，就让他们把每个人的产品都分给我一部分，让我一个人去推销。结果，我只用了一个下午，就卖光了所有的小钩子。
　周：还记得卖出去多少吗？
　邓：大概有几十个吧。按照他们当时的计算方法，我最多能挣100块钱。100块钱对当时的我来说，绝对是一笔很大的收入！
　周：这是1997年几月的事情？
　邓：3月份的事。但我只干了一天，因为回来以后我发现他们都在很着急地找我。而老板批评那几个小兄弟，说他们把我给丢了。倒不是担心我会出什么事，而是担心我把产品拐走。我回来以后，老板跟我聊天，说他是吉林哪个大学毕业的。但我的第一直觉就是，这肯定是假的，他不可能是正规大学出来的。所以我就跟他应付了一会，第二天我就没去。后来，我就到了一家保险公司的团险部工作。

　点评：邓旭的社会生存能力很强。他不但能很快地把产品推销出去，而且还能判断出不能与这样的老板共事。这种能力非常重要，毕竟社会的复杂程度远非我们所能想象，一个人孤身在外闯荡，确实需要加倍格外小心。邓旭很快找到了一家保险公司，但虽然也是从事推销，但推销保险远比推销挂钩“保险”得多。

　四、保险生涯

　周：你怎么找到这个工作的？
　邓：我到人才市场发简历，然后就去面试。保险公司比较好的一点，就是不在乎你的专业，只在乎你卖保险的能力。
　周：那也就是说，你当初并没有设想要找什么样的工作，而是只要有工作就行？
　邓：开始的确是这样的。我的初衷是──我做的事情首先应当是我喜欢做的，但我也没想到后来会从事保险这个行业。

　点评：邓旭的选择是正确的。如果他只想着自己的兴趣，只做感兴趣的事情，那他可能就无法生存下去了。而生存不能保证，其它的一切都是纸上谈兵。生存是摆在第一位的问题，只有有了收入，能够保证生存，才能考虑兴趣、理想、抱负等精神层面的追求。

　周：当时你有没有想过去中关村攒机器，架网络，熟悉一些计算机的东西？
　邓：没有。我记得大四的时候接触的机器都是386，上机房是要交钱的。所以，我觉得计算机对我来说还是非常奢侈的。
　周：当时中关村的机会是很多的。
　邓：当时没想过这些，我觉得我到中关村找工作，可能性并不是很大。
　周：应该很容易，因为那时候的中关村，攒机器的都是一些南方的初中生。
　邓：在找工作的时候，我也到过中关村。我记得当时在海龙对面的那种筒子楼里，一家接一家的都是小店铺。我好像问过一些，也就一两家吧，但人家对我不感兴趣。

　点评：在1997年的时候，中关村的计算机行业正如火如荼。虽然PC机的价格一降再降，但整个市场的状况一直保持繁荣，而且中关村对人才的需求也在不断增长。如果当时邓旭静下心来仔细想一想，或者找一个朋友好好商量下一步的路应该怎么走，也许能找到更好的工作。不过，对于一个刚刚来到一个陌生的城市的人来说，也许只能随遇而安了。

　周：实际上1997年时攒机器、卖机器、搭网络的那些人的文化水平都不高，大部分都是初中或者大专毕业生，如果本科毕业的话，可能就小老板了。假如当时你要想往计算机方面转的话，假如你在中关村“混”，可能就不一样了。你到保险公司以后主要做什么工作？做得怎么样？
　邓：我为什么对保险公司这么感兴趣呢？因为，当时应聘我的团险部经理是一个副总经理，他毕业于北大电子系。我有一个习惯，我总是在应聘的时候把我的想法，我的优点和缺点全部都讲出来，这样便于公司了解我，便于很好地用我，我觉得这样做对我们今后的合作会很有利。当时面试我的那个副总经理给我的第一印象，就是他没有暴发户的感觉。当时社会给我的感觉就是非常浮躁，而他却有一种知识分子的气质。另外几个同事给我的印象也非常好，很像大学同学的那种感觉，所以我就留在了那个公司。

　点评：工作氛围非常重要，它不仅能够对客户产生影响，也能对内部员工产生巨大的影响。如果公司不能给员工一个很好的氛围，即使给再高的工资，恐怕也发挥不出员工的最大潜力。