随着金融、政府、教育等重点行业信息化建设的不断深入，用户对桌面 PC 产品的性能需求开始出现新的特征。保障关键业务数据安全性、数据存储与恢复成为全球 PC 厂商适应用户需求转变的新焦点。借助加入英特尔软件及解决方案市场计划，三茗公司借机实现了与多家国内外主流 PC 厂商的合作，有效加强了其在渠道市场的影响力，实现了公司业务的“超高速”增长。 西部网安

　　用技术“助跑” 你复制的文字来自西部网安

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　　作为一家专业从事新型信息安全和计算机系统、数据快速恢复产品的高新技术软件企业，西安三茗科技有限责任公司对具有广阔前景的市场有着准确的把 握。三茗公司目前的主要业务是为全球PC厂商提供业界领先的以闪电恢复技术为核心的计算机整体安全应用解决方案。闪电恢复技术是采用首创的无需镜像备份即 可实现硬盘数据快速恢复的发明专利技术，在技术上处于当前业界的领先水平，据统计，目前全球市场仅有不到10%的 PC 厂商拥有这种秒级数据恢复新技术。

　　基于拥有核心知识产权和多项专利技术开发的三茗飞驰快速恢复产品，三茗公司目前已经实现在国内市场销售计算机系统／数据快速恢复产品近 1600 万套，用户遍布全球 30 多个国家和地区，但随着企业规模的扩大，产品知名度不足，行业市场开拓缓慢的问题成为公司目前发展的主要障碍。另外，随着对用户需求特征的深入了解和细化 分析，三茗认识到在计算机信息安全和数据保护领域，单一产品已经不能满足用户越来越复杂的应用需求。只有整合新兴市场价值链上各个环节，形成多厂商合作， 共同拓展整体数据保护技术市场，才能使三茗公司在下一步的发展中，把握市场机会和竞争主动权，实现可持续的快速增长。

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　　用智慧“搭车”

　　实现二次提速 你复制的文字来自西部网安

　　三茗公司的闪电恢复技术已经处于当前业界的领先水平。因此，当务之急是需要拓宽渠道合作，提升三茗的品牌认知，以便在更大范围内宣传产品，并有 效保护知识产权。同时降低成本，转变经营观念以建立新的营销和获利模式，增加利润空间。为此，三茗公司制定了产品市场两个方面的大发展战略。产品技术上， 以飞驰快速恢复技术（Flash Recov-ery）为核心，研发和拓展了计算机系统、数据快速恢复功能模块的应用。市场战略则是借助英特尔软件及解决方案市场计划，优化渠道体系，在国 内大力开发行业客户，如银行、证券、航空航天、政府、军队、公安等。

　　在技术升级的基础上，三茗将公司的主业从产品销售转向提供计算机安全服务，并与参与英特尔软件及解决方案市场计划的多家知名厂商，如联想、宏 基、HCL等建立了合作伙伴关系。使三茗的计算机系统数据保护和快速恢复模块，成为全球众多高端品牌产品的标准配置。三茗品牌知名度和美誉度得到明显提 升，随之而来的则是与海尔、神舟、TCL、方正、浪潮、七喜等多家国内外知名计算机厂商先后实现合作。随着市场规模的扩张，三茗认识到，有了产品技术和用 户的认可作为基础，下一步的重点是在更大范围内扩大渠道、推广自己的产品合作领域。借助英特尔软件及解决方案市场计划遍布全国的行业集成商渠道，三茗公司 在教育、医疗、网吧、军队、航空航天等行业以及 PC、工机、主板等产品细分市场实现了大规模的拓展。在这些以前很难涉足的领域，迅速地提升了品牌的市场影响力，并与集成商、配件提供商等进行捆绑销售， 获得了更多新的潜在行业客户资源。三茗公司还将自有的销售体系与英特尔渠道销售体系实现了互补，并成功开拓了针对中小企业以及个人用户市场的销售网络，提 升了在这两个细分市场中三茗品牌的影响力。借助英特尔软件及解决方案市场计划，三茗公司最终实现了企业规模和市场份额增长的双提速。

　　整合多元渠道

　　进入主流市场

　　英特尔软件及解决方案市场计划的核心在于整合英特尔、渠道商、集成商、第三方一级独立软件开发商等各方面的力量优势，形成互补，增进沟通和创造 新的合作机会与利润增长。通过该计划，三茗公司将自己的产品与英特尔多核技术平台进行了整合，优化技术开发工具，利用英特尔开放端口，强化了现有4大类产 品解决方案的市场竞争力。

　　“英特尔软件及解决方案市场计划给我们的产品带来了知名度的提升，使更多全球的PC厂商了解三茗公司，为三茗与PC厂商的沟通架设了桥梁。”三 茗公司市场总监杨昆说。英特尔软件和解决方案市场计划让三茗这样的好产品“认识”了更多好买主。随着市场的发展，单个公司的产品组合已经不能适应客户的需 求，因此需要与更多的软件厂商合作。在渠道合作上，杨昆强调：“下一步三茗在满足用户需求方面可能会遇到一些与第三方软件集成应用的问题。因此更寄希望于 英特尔能够继续提供平台，加强 ISV 之间的相互了解,促成三茗公司与第三方软件厂商之间达成更多合作。”而在技术上，三茗希望能够加快向英特尔EFI平台转型的速度，借助英特尔软件及解决方 案市场计划提供的沟通与合作优势，使自己成为首批支持EFI平台的独立软件开发商。同时发挥英特尔软件及解决方案市场计划在渠道拓展方面的优势，与销售、 集成、ISV 等多方合作，形成整体解决方案，面向更为专业的行业客户实现销售利润和市场占有率的双向提升。

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　　下一步，三茗希望进一步发挥英特尔软件及解决方案市场计划在渠道拓展方面的优势，加强与代理商、集成商以及第三方软件开发商等渠道的多方合作，形成整体解决方案，面向更为专业的行业客户实现销售利润和市场占有率的双向提升。